SEO、SEM的特点是什么

搜索引擎营销与其他网络营销方法相比较，具有一些独特的特点，充分地了解这些特点可以更有效地利用搜索引擎开展网络营销。那么，搜索引擎营销的特点有哪些？今天我们来讲解一下。

搜索引擎营销方法与企业网站密不可分。

企业网站推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此，专业的企业网站的建立是企业有效地开展搜索引擎营销的主要依托，企业网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响。

搜索引擎营销本质——精准的前提。

对于搜索引擎营销来说，有“数据分析”和“消费者心理学”这两大重要力量在无形中推动着它的发展。

数据分析，毋庸置疑，只有做好数据分析，才能准确判断企业的下一步发展与方向如何。也只有做好数据分析，才能准确把握消费者究竟的主要目的与兴趣偏好是什么。

而对消费者的洞察是搜索引擎营销的关键。我们可以通过洞察消费者，了解他们的兴趣点、媒体接触点、地域行为差异、品牌认知能力。

搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。

网络营销的主要特点之一是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到网络营销效果的目的。

搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。

使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，用户检索什么信息或服务也完全是根据自己的需要和意愿决定的，而且用户在搜索结果中选择那些信息也是有自己的偏好和判断，并不受其他因素的影响，因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，营销活动本身对用户的影响被减少到了最低的限度。

搜索引擎营销的效果主要表现为营销网站访问量的增加。

以企业网站推广为目的的搜索引擎营销的主要任务是提高网站的访问量，至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加，还取决于其他一些因素，这是搜索引擎营销活动所无法决定的。

搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

搜索引擎营销是在具体的网络环境下对搜索引擎的具体应用，因此对搜索引擎的工作原理和服务模式等网络环境的依赖性较高。当搜索引擎的检索方式和服务模式改变时，搜索引擎营销也应该做出相应的改变，搜索引擎营销应保持与网络营销服务环境的协调一致。

量化的基础——搜索推广效果转化漏斗。

在搜索营销漏斗模型，有五个“量”是身为营销者必须掌握的。同时，在专业的统计报告中，我们可以看到消费、平均价格、点击、展现、点击率、千次展现费用等数据，这些数据也就是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。

（1）展现量：符合网民搜索需求的关键词被查看的次数

（2）点击量：符合网民搜索需求的关键词被点击触发的次数

（3）访问量：符合网民搜索需求，且被其浏览企业网站的次数

（4）咨询量：符合网民搜索需求，且被其咨询该企业网站相关信息的次数

（5）订单量：符合网民搜索需求，且被其下订单的次数

搜索引擎营销对潜在客户深度影响。

传统媒体对于提升品牌知名度具有优势，企业主要运用传统媒体进行品牌打造和品牌传播了网络媒体对于品牌的深度传播具有优势，企业主要运营网络媒体实现消费者的卷入和互动，达到深度演绎品牌主张和营销理念的作用。

品牌接触阶段，网罗更多潜在消费者

品牌地标作为品牌专区产品的重要补充，主要针对品牌推广，将通用词“占为己有”，在网页搜索结果页右侧将官网信息前置，强化自己品牌影响力，打造自己品牌胜地。

品牌认知阶段，提升品牌影响力和知名度

品牌了解、比较、分享阶段，提升品牌忠诚度

搜索引擎营销包含SEO，搜索引擎竞价广告，搜索引擎信息流推广。