时光荏苒，总结网络推广的一年

每天忙碌于糊口，总感觉时间过得很快很快，后首一看，过去的一切都是空白的。或许也因为自己是小白吧。记得在上一家公司的时候，写过网络推广工作的年终总结。绞尽脑汁，结果总结只是一张纸而已，建议什么都是老板眼中的一眼文字。

2015年还是在原来的公司干了一个月，那家公司是一家和事业单位打交道的公司，做的工业品，这里也小小的总结一下。

• 做的推广更多的还是依赖搜索引擎，做的B2B推广，覆盖关键词，每天坚持发，每周一次刷新
• 保持网站文章更新，对于这点，我要保留意见。因为主要填充的是一些软文，对于用户的价值并不太，为了填充内容而写文字会让工作很累。做好用户的问答解答、产品详情和说明才是SEO的正道（老总不让别人估价，就是不想让用户了解太多，）
• 除去付费，新产品的免费推广的突破还是需要建站，这是我的看法。因为单纯做B2B等平台的推广，对于竞争较激烈、推广较晚的词，推广无优势。

做工业品的公司其实也非常需要网络营销，只是老板不知道怎么去做。而客户是事业单位的公司，要做一点改变都很难。公司从去年说网站改版，还开了会。到今年年底，还没改。就基于这点，我觉得离开是必须的。

做网络推广很多人都是迷茫的，我也一样，之后4月份进入了一家在线教育的机构。也没有什么目的和想法，只是不想闲着。这家公司有一个好处就是，不会限制你以什么方式推广。所以做到了现在。这里也小小总结一下

• 涉及方式有微博、微信、豆瓣、知乎、论坛、博客等等
• 为了防止一个论坛太多的公司广告贴，一开始公司有划分论坛规定人做，但是效果不佳，我觉得这样是有好处的，但是不好意思的说，自己水平太差了，因为自己不了解产品，不了解用户，在网友心理不是朋友，不是行家，推荐的东西，怎么能引导用户产生兴趣呢。如果做特定的几个论坛，无法实现转化最后也会灭亡的。这也是我后来很少做论坛、微信、等等平台的原因
• 论坛主要还是可以做一些精准的相关教育论坛，本地论坛我更多的还是做关键词的排名。而论坛主要面对的问题就是带链接广告太明显，删帖率高的问题
• 豆瓣、知乎等平台权重很高，但是帖子被删后总让人心痛不已，高权重的论坛更持久。
• 因为觉得发帖转化贡献太小了(后面有销售、有教师团队)，所以更喜欢针对一些需求强的用户作推广，即做关键词排名，而做到后面也会遇到一个删帖的问题

总结下来，虽然收入上能够多上一些，但自己积累的东西还是太少。而对于现如今的瓶颈，我的计划是运营一个什么东西（也可以提升转化）、例如：微信。或者更好的规划一下关键词排名，例如：建立小组做排名或运营，也可以尝试做个站点。

最后，希望大家和自己都能在2016取得一个好的战绩！