以客户为中心, 如何靠SEO寻找客户?

从事SEO服务的企业或者个人，寻找客户，两个基本点还是需要抓的：线上和线下的客户寻找。

作为SEO服务的个人或者企业的销售人员必须考虑以下问题：

①SEO的产品其实是技术力量的体现，推销技术的同时首先要推销出自己或者企业的技术特点，这是一个关键；

②友情链接购买指互相在自己的网站上放对方网站的链接。必须要能在网页代码中找到网址和网站名称，而且浏览网页的时候能显示网站名称，这样才叫友情链接。;

这些就是你在寻找客户和开发客户方面需要考虑的问题。

如何寻找客户：

发现和寻找准客户的基本步骤如下,网站内容维护在建设过程中要对网站的各个栏目和子栏目进行尽量细致的规划，在此基础上确定哪些是经常要更新的内容，哪些是相对稳定的内容。由承建单位根据相对稳定的内容设计网页模板，在以后的维护工作中，这些模板不用改动，这样既省费用，又有利于后续维护。。

第一步，确定大范围，确定一些切实需要进行SEO的行业。

第二步，确定行业之后，对行业内的企业进行分类，从最需要SEO的企业着手。

以下是几种常见的有效寻找准客户的方法，这些方法书籍和网络上都有，所以就不再详细介绍。

* 资料查询法

* 扫楼法

* 连锁式介绍法

* 中心人物带动法

* 市场调查法

* 广告开拓法

* 委托助手法

* 市场咨询法

* 竞争替代法

研究客户企业的性质：

判断客户性质之后的三种可能：

①需要进行网络推广

②不需要进行网络推广

③选择别的公司

针对以上三种可能采取的办法：

一：进行市场调查

1备霉司的性质

S什么样的公司及其生产情况了解自己商品的用途与其业务是否有关。

S规模如何了解它们对自己产品的需求有多大。

S利润如何了解它们对自己的产品是否有购买力。

S公司领导是传统的还是现代的确定打交道的方式。

2备霉司的产品及市场

S公司制造什么；

S服务范围如何；

S该公司在市场中的地位如何；

S其市场是扩张的还是收缩的；

S是否开发了新产品，这些新产品与自己的销售是否有关；

S谁是该公司最有力的竞争者；

3备霉司的人事特征

S谁负责购买这种产品或服务，他是否有自主权；

S他是什么样的人；

S还有谁参与决策；

S谁掌握着实权。

4备霉司的采购系统

S其采购系统如何工作；

S谁是主要系统操。

5逼渌供货商

S谁是现在的供货商

S其产品和服务的价格如何。

二：抢客户

需要先鉴别客户的资格

客户是否有需求愿望？

客户是否有购买能力？

客户是否有购买决定权？

客户是否有资格购买？

通过分析竞争对手的销售渠道，了解其购买对象，然后以挖墙角的方式挖走竞争对手客户的一种方法。当销售员在寻找准客户的时候，他的竞争对手也一定在寻找准客户，而且可能已拥有相当的。因而分析对手的销售渠道，了解其产品的购买对象是哪些客户，然后以挖墙角的方式，挖走对手的客户，以自己取代竞争对手。当然，这并非轻而易举的，要想从竞争对手那里挖走客户，使其成为自己的销售对象，销售员就必须认真分析竞争对手的产品价格、质量、服务，以及客户的需求特点、购买习惯、同竞争对手的合作程度。只有当自己的产品和销售条件优于竞争对手时，才能乘虚而入，挖走对方的客户。

客户可能存在的的两种障碍无知和害怕

客户希望选择到的公司，价格实惠，并能切实的按照他们的要求进行网站的排名和优化，然后达到一种希望的结果。他一定不希望合作的公司或者个人是骗子，他害怕做错决定。目前的很多企业，其实很想对网站进行SEO，但是他又不知道这个服务是否能给他带来好处,软文外链代发追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。

客户购买的动机恐惧失去和渴望获得

人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。看到别人的网站进行SEO之后的效果很好。他就想对网站进行SEO处理，如果不进行处理可能损失很大。②渴望获得。很多企业对SEO还是相当渴望进行的，但是在选择优化者或者公司的时候总是举棋不定，所以在选择时时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。

那么在和客户商谈的时候应该准备以下材料：

◆销售规模

◆购买的决定认数---

◆产品的生命周期

◆客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉

这些都决定着商谈成功的因素，所以作为一个合格的客户寻找者，是必须提前准备好的。

如何开发客户

开发客户永远占据你的大量时间，每天都应该安排一定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，并获得见面的机会。在开发客户的过程中，要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。当你拥有了客户，那么客户的分类必然随之而来，按照绝对客户、可能性较大的客户、 可发展性客户来进行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于安排合适时机再度联系。

此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。

销售高手要做四件事：

◆销售是满足客户的需求。

◆销售是找寻客户问题的解答。

◆销售是教育客户。

◆销售是帮助客户。

销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求。

销售还是什么？销售是你要去找寻客户问题的解答。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。