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为营销计划编写竞争分析

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随着数字营销的出现,竞争从未像现在这样有效地使自己成为受众的前沿和中心。你需要一个计划,制定营销计划的第一步是弄清楚竞争对手的目标,以下是进行强有力的竞争分析的基本步骤。

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1.做你的研究

第一步是了解您的竞争对手是谁,他们不仅仅是您所在行业的重要参与者。挑选一两个行业领导者进行分析,同时看看其他品牌的蚕食顺序,并获得一些你想要抢占的市场份额。

百度搜索行业领导者的品牌名称,看看会出现什么。这是一个很好的起点,此外,在微博,微信公众号上搜索“类似帐户”功能,并查看主题标签,看看会出现什么。如果您有特定的功能或优惠,请寻找具有相同或类似功能的品牌。

2.记录重要部分

现在你知道你的竞争对手是谁,开始写下细节。您需要记录他们的网站地址和社交帐户的链接。接下来,他们提供什么?记下你看到他们解决的痛点以及他们用来谈论它的语言。

最后,他们认为他们的观众是谁?您可以从品牌推广,消息传递甚至解决方案中获得有关这方面的想法。这将帮助你弄清楚他们实际上并没有为你想要服务的人提供服务而且他们并不是你的竞争对手。或者有一个您甚至不知道自己可以服务的细分市场,您需要对您的策略进行一些调整。

3.他们做得怎么样?

现在您已经记录了在哪里找到您的对手,您需要开始分析它们。从网站到社交媒体再到消息传递 – 这是您获得灵感的机会。问你自己:

我对他们的品牌有什么看法?它如何为客户创建连接?

我对他们的消息有什么看法?我的副本中是否应该使用某些单词?我能模仿一种特定的态度或语气吗?

他们的报价有什么特别之处?

他们是否投放任何独特的广告?

我可以从他们的定价结构中学到什么?

这里的想法不是复制你的竞争对手正在做的事情,而是找到他们做得很好的事情,看看你如何在自己的营销计划中使用类似的策略。

4.我可以改进什么?

无论你的竞争对手有多大,他们的策略都有你不喜欢的元素。他们的网站难以导航吗?他们的产品是否乏善可陈?它们在市场上定价过高还是过低?在制定自己的营销策略时,您可以从竞争对手的“损失”中学到同样多的东西。

但请记住,这不仅仅是您不喜欢的内容。您的营销永远不是关于您,而是关于客户。竞争分析中的关键步骤是考虑目标市场如何看待某些策略,如果可以的话,计划市场研究可以获得您从竞争对手的策略中形成的意见的真实反馈。

5.冲洗并重复

现在您已经掌握了寻找什么以及如何进行竞争分析的基础知识,现在是时候重新开始了。然后再次重复以上步骤。您需要分析几个竞争对手,以便对您将要经营的环境有一种强烈的感觉,以及您可以做些什么才能脱颖而出。

一旦您将每个竞争对手的分析汇总在一起,就可以通过识别模式,观众相似性以及记录您的关键产品来将所有内容整合在一起,这样您就可以放心地将自己的营销计划放在一起。

来源:本文由思享SEO博客原创撰写,欢迎分享本文,转载请保留出处和链接!
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