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网站应该怎么引流

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文章目录
  1. 入口从哪找?
  2. 4类引流套路
  3. 广撒网
  4. 捞鱼塘
  5. 移花接木,把别的鱼塘的鱼放到自己的鱼塘
  6. EDM
  7. 下诱饵
  8. 留言
  9. 诱导
  10. 蹭关键词
  11. 高品质的KOL
  12. 人带人
  13. 利益分销
  14. 基于社交关系链的内容分享和邀请机制

最近本渣渣穷尽流量引流及变现的各种套路,于是像13年开始学SEO一样,开始海量的阅读各种引流文章并总结成具备指导性的方法论,但这两天看下来,发现光引流的套路就有很多,虽然一部分套路一样,只是换了个操作的渠道,但仍有一些套路是可以独立出来的,不是我两天时间就能够总结出来的,所以只能先发个入门版让各位老板拍砖。

本渣渣对流量的观点,“流”即“注意力”,“量”即“时间”,合一块即“用户注意力放在你这所用的时间”

所以“抢流量”做的是:穷尽一切手段抢占用户的注意力并拖住用户的时间。

抢流量的成功在于:1%选择 + 99%执行,且1%与99%同等重要

抢流量的3个核心节点:

  • 用户(入口)
    用户的在哪?对所有流量入口及目标用户分布在哪些流量入口了如指掌。
    卖山寨手机的,去知乎做广告就很尴尬;卖无人机的,找个快手网红做广告同样很尴尬。城市人群与农村人群,他们所分布的流量入口几乎没有交集。
  • 抢占(空间)
    怎么让用户注意到你?穷尽一切套路占领目标用户的空间,增加用户注意到你的概率。
    空间,即人在时间轴上不同场景下的所见、所闻、所听、所想;
    抢占空间,即目标人群在同时间轴上不同场景下所见、所闻、所听、所想的交集上都出现你的信息
  • 拖住(时间)
    如何让用户付出更多的时间把注意力放在你这?穷尽一切套路拖住用户的时间,榨干用户的精力

好套路的4个特征:

  • 可复利
    套路坚持的时间越长,能沉淀的用户越多
  • 可复制
    该套路能够大规模操作;
  • 可移植
    从一个入口拉用户的套路,还能用在其他入口。
  • 竞争少
    入口、套路知道的人越少越好

入口从哪找?

所谓入口,就是用户注意力放在最多的几个地方(分硬件和软件),如:

  • BAT下各种产品及产品的各种功能(不解释,纯流量分发级的入口)
  • 去易观国际、应用市场查看各种APP的下载与DAU排行;去艾瑞咨询等看各类网站的UV排行
  • 手机、路由器、网吧、运营商等一切联网必备的硬件或组织

4类引流套路

广撒网

不知道目标用户在哪,找个大流量入口群发,能捞几个是几个

  • 传统推广渠道:广告联盟、流量联盟、BD换量、媒体投稿、H5传播…..
  • 流量劫持(路由劫持、电信劫持、快照劫持….)
  • 各种批量群发(各种入口群发留言、蹭关键词群发视频&分类信息等等、伪基站群发短信、群发邮件….)
  • SEO、SEM

捞鱼塘

知道大部分目标用户聚集在哪个入口(鱼塘),且能看到他(有联系方式),主动出击,对准了就捞。

捞鱼塘这个套路做到极品的,是一个叫潭州学院的组织,里面有个分支叫moonseo研究中心,搞SEO的应该都领教过,对于这个套路请向他们学习

移花接木,把别的鱼塘的鱼放到自己的鱼塘

加入各种相关QQ群,开始发群邮件、上传群文件,留下联系方式;挨个私聊,拉入自己的群。

QQ群这个入口视情况替换,比如潭州学院把所有主流的培训平台撸了个遍

EDM

下诱饵

知道大部分目标用户聚集在哪个入口(鱼塘),但不能看到他(没有联系方式),下诱饵让他上钩

留言

抢量方式:让别人留下联系方式,你再加他;让别人主动联系你

1)你帮别人

58G女大学生裸贷照片合集(附微信),要的加我微信:XXXX - 男粉,主动加你

58G女大学生裸贷照片合集(附微信),要的留邮箱 - 男粉,让别人留下联系方式

《极限特工3:终极回归》高清完整版本下载,要的加我微信:XXXX - 通用粉

……

2)互动

90后的敢不敢在留个微信!!!

处女座的敢不敢在留个微信!!!

91年4月生的敢不敢留个微信!!!

3)求帮助

我家主子(一只喵,晒照)肚子掉毛,咋办啊,急死了T_T

入口:百度贴吧、豆瓣小组、QQ空间、QQ群、微信群等具有社交属性且能留言的地方均可;找目标用户集中的几个贴吧或小组设计文案诱饵;

发微信、QQ被删怎么办?只要不是人工审核,就能发出来。比如知乎专栏不让发二维码,我是….

 

毕竟机器是傻子嘛….

诱导

  • 男人你能抵挡得住这样的诱惑吗
  • 一个女人不在北京居住的十大理由
  • 当持枪法警捉奸老婆与情夫赤裸在床时
  • 当处男吃下两颗伟哥之后(图)
  • 新婚之夜她系了十三根皮带,伴郎把她…(图)
  • 成龙一句话,让川普丢了人,为国争光!!

入口:各种可发言的入口;各种哗众取宠的三俗、道德绑架的标题;low粉点击率高,low粉只关心感受,不关心对错。

蹭关键词

微信公众号上线之初,罗列所有车系品牌、明星姓名、小吃等,以这些关键词作为公众号名称的主关键词,如:

宝马车友会、杨幂后援会、沙县加盟….

此法可以移植到各种可以能够通过搜索找到的社群入口上,比如QQ群、豆瓣小组、贴吧…..

高品质的KOL

小到“流量贩子”这个小破公众号为我的python课程贡献了接近40%的学员,虽然只有几十个人,但当时这个号关注也只有3、400个人,转化很高。大到张大奕淘宝直播,观看人数超过41万,点赞数超过100万,截止到22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,秒杀一票明星。

高品质KOL价值在于用户对KOL本身的认可

人带人

让现在的用户去拉新的用户;拉人手段各异,但关键是如何培养信任感

利益分销

去搜索下各种微商团队的操作案例

基于社交关系链的内容分享和邀请机制

先拉几个种子用户,伺候好了,让种子用户在其他SNS平台扩散,通过关系链导入他们的朋友,以此不断循环

......待后续完善

 

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知识星球-->日后有福利发之,比如一段能写黄段子的Python代码

 

 

 

本文来源:【引流套路(1)
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