最近本渣渣穷尽流量引流及变现的各种套路,于是像13年开始学SEO一样,开始海量的阅读各种引流文章并总结成具备指导性的方法论,但这两天看下来,发现光引流的套路就有很多,虽然一部分套路一样,只是换了个操作的渠道,但仍有一些套路是可以独立出来的,不是我两天时间就能够总结出来的,所以只能先发个入门版让各位老板拍砖。
本渣渣对流量的观点,“流”即“注意力”,“量”即“时间”,合一块即“用户注意力放在你这所用的时间”
所以“抢流量”做的是:穷尽一切手段抢占用户的注意力并拖住用户的时间。
抢流量的成功在于:1%选择 + 99%执行,且1%与99%同等重要
抢流量的3个核心节点:
- 用户(入口)
用户的在哪?对所有流量入口及目标用户分布在哪些流量入口了如指掌。
卖山寨手机的,去知乎做广告就很尴尬;卖无人机的,找个快手网红做广告同样很尴尬。城市人群与农村人群,他们所分布的流量入口几乎没有交集。 - 抢占(空间)
怎么让用户注意到你?穷尽一切套路占领目标用户的空间,增加用户注意到你的概率。
空间,即人在时间轴上不同场景下的所见、所闻、所听、所想;
抢占空间,即目标人群在同时间轴上不同场景下所见、所闻、所听、所想的交集上都出现你的信息 - 拖住(时间)
如何让用户付出更多的时间把注意力放在你这?穷尽一切套路拖住用户的时间,榨干用户的精力
好套路的4个特征:
- 可复利
套路坚持的时间越长,能沉淀的用户越多 - 可复制
该套路能够大规模操作; - 可移植
从一个入口拉用户的套路,还能用在其他入口。 - 竞争少
入口、套路知道的人越少越好
入口从哪找?
所谓入口,就是用户注意力放在最多的几个地方(分硬件和软件),如:
- BAT下各种产品及产品的各种功能(不解释,纯流量分发级的入口)
- 去易观国际、应用市场查看各种APP的下载与DAU排行;去艾瑞咨询等看各类网站的UV排行
- 手机、路由器、网吧、运营商等一切联网必备的硬件或组织
4类引流套路
广撒网
不知道目标用户在哪,找个大流量入口群发,能捞几个是几个
- 传统推广渠道:广告联盟、流量联盟、BD换量、媒体投稿、H5传播…..
- 流量劫持(路由劫持、电信劫持、快照劫持….)
- 各种批量群发(各种入口群发留言、蹭关键词群发视频&分类信息等等、伪基站群发短信、群发邮件….)
- SEO、SEM
捞鱼塘
知道大部分目标用户聚集在哪个入口(鱼塘),且能看到他(有联系方式),主动出击,对准了就捞。
捞鱼塘这个套路做到极品的,是一个叫潭州学院的组织,里面有个分支叫moonseo研究中心,搞SEO的应该都领教过,对于这个套路请向他们学习
移花接木,把别的鱼塘的鱼放到自己的鱼塘
加入各种相关QQ群,开始发群邮件、上传群文件,留下联系方式;挨个私聊,拉入自己的群。
QQ群这个入口视情况替换,比如潭州学院把所有主流的培训平台撸了个遍
EDM
下诱饵
知道大部分目标用户聚集在哪个入口(鱼塘),但不能看到他(没有联系方式),下诱饵让他上钩
留言
抢量方式:让别人留下联系方式,你再加他;让别人主动联系你
1)你帮别人
58G女大学生裸贷照片合集(附微信),要的加我微信:XXXX - 男粉,主动加你
58G女大学生裸贷照片合集(附微信),要的留邮箱 - 男粉,让别人留下联系方式
《极限特工3:终极回归》高清完整版本下载,要的加我微信:XXXX - 通用粉
……
2)互动
90后的敢不敢在留个微信!!!
处女座的敢不敢在留个微信!!!
91年4月生的敢不敢留个微信!!!
3)求帮助
我家主子(一只喵,晒照)肚子掉毛,咋办啊,急死了T_T
入口:百度贴吧、豆瓣小组、QQ空间、QQ群、微信群等具有社交属性且能留言的地方均可;找目标用户集中的几个贴吧或小组设计文案诱饵;
发微信、QQ被删怎么办?只要不是人工审核,就能发出来。比如知乎专栏不让发二维码,我是….
毕竟机器是傻子嘛….
诱导
- 男人你能抵挡得住这样的诱惑吗
- 一个女人不在北京居住的十大理由
- 当持枪法警捉奸老婆与情夫赤裸在床时
- 当处男吃下两颗伟哥之后(图)
- 新婚之夜她系了十三根皮带,伴郎把她…(图)
- 成龙一句话,让川普丢了人,为国争光!!
入口:各种可发言的入口;各种哗众取宠的三俗、道德绑架的标题;low粉点击率高,low粉只关心感受,不关心对错。
蹭关键词
微信公众号上线之初,罗列所有车系品牌、明星姓名、小吃等,以这些关键词作为公众号名称的主关键词,如:
宝马车友会、杨幂后援会、沙县加盟….
此法可以移植到各种可以能够通过搜索找到的社群入口上,比如QQ群、豆瓣小组、贴吧…..
高品质的KOL
小到“流量贩子”这个小破公众号为我的python课程贡献了接近40%的学员,虽然只有几十个人,但当时这个号关注也只有3、400个人,转化很高。大到张大奕淘宝直播,观看人数超过41万,点赞数超过100万,截止到22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,秒杀一票明星。
高品质KOL价值在于用户对KOL本身的认可
人带人
让现在的用户去拉新的用户;拉人手段各异,但关键是如何培养信任感
利益分销
去搜索下各种微商团队的操作案例
基于社交关系链的内容分享和邀请机制
先拉几个种子用户,伺候好了,让种子用户在其他SNS平台扩散,通过关系链导入他们的朋友,以此不断循环
......待后续完善
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知识星球-->日后有福利发之,比如一段能写黄段子的Python代码