营销新手需要掌握的技巧有哪些

新年将至,为A5全体工作人员送去祝福!这段时间一直在关注营销策划这个关键词,经过查看大量的营销文章、营销案例从中学到了一些知识,今天闲来无事整理下给新手一点建议.希望新手朋友能在自己的营销软文或者营销页面中合理的运用.

营销策划页面要放对诱饵

关于诱饵的重要性,大师们往往从一个故事开始,故事很老很童真但却意味深长!一只小兔子天天去钓鱼,第一天没有钓到鱼,第二天也没钓到鱼,第三天当小兔子再次来到河边时,突然跳出一条大鱼对它大怒道:"你小子要是再用胡萝卜当鱼饵我就吃了你!".从这个故事中我们可以看到:放对诱饵是成功的必要条件!所以你要明白一下几点:

1. 你的客户群是那些人
2. 你的客户群在那里
3. 你的客户急切需要获取什么信息(客户需要什么)

营销策划页面要攻心为上

最常见的营销文章就是简单的介绍自己的产品,其实做到这一点是远远不够的,不管你把自己的产品写的多好,你的文字多么的华丽,只能说明一点:客户了解了你的产品!但是距离成交下单来说还是很遥远的,营销策划文章一定要攻心为上!

1. 介绍你的产品,给客户一个好印象,知道你的产品用处
2. "揭发"客户群的痛楚!让他们知道,自己的处境很"危险"
3. 用案例来巩固第二步,毕竟事实胜于雄辩,凡事要那事实说服别人
4. 列举一些解决的方法,为你的客户解忧排难,产生信任感

营销策划页面要让客户急切下单

大家都听说过"过了这个村就没有这个店",其实这句话就是在告诉客户能解决你问题的就我一家,错过了你就永远错过了!营销策划要达到这个效果才能得到更高的转化率!你要做到以下几点:

1. 权威认证,仅此一家(当然了,这些不一定是真的,绝大多数东西都是有很大竞争度的)
2. 告诉客户你产品能给他解决什么(这就是为什么上面提到要揭发客户的痛楚了)
3. 告诉客户你在优惠和你的优惠时间或者优惠数量(逼着他尽快下单!)

营销策划页面要留住未成交客户

我们不可能做到100%的转换,总有一些客户迟迟不想下单,难道我们就这样让他们白白流走吗?我们要做些什么呢?通过大量的案例分析我发现大家常用的一招就是:免费!就像我们常见的:留下您的邮箱就能免费得到XXX;免费获取XXX等等,一定要明白在得到之前我们要先付出,不用担心自己会赔,正所谓免费的是最贵的!比如付费小说,如果不付费一点都不让读还会有多少人掏腰包呢?

合理的利用以上四点对于营销页面一定会有很大的提升,希望对新手朋友有所帮助,老鸟飘过,闲云博客()欢迎大家常来交流在此闲云祝大家新的一年里钞票大大来!