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亚马逊排名规则是什么?

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做好亚马逊运营流量几乎是每一位卖家每天都在关心和考虑的问题,该如何引流,流量该从何来?亚马逊站内引流,通过投放亚马逊广告为自己的产品带来更好的曝光,可以在产品上市初期,为新产品引流,可以在在产品的稳定器,通过优势的排名,增加品牌的曝光,提高促销活动效果,那么投放广告时这些广告的排名是由什么因素决定的,出价高展现的位置就越好吗?亚马逊规则内容这就来和大家分享。

亚马逊排名规则,亚马逊A9算法

有不少刚接触亚马逊广告投放的卖家认为自己的出价bid越高,自己的产品排名就会越靠前,于是在看到自己的产品排名下降时就拼命的提高自己的关键词出价,这样一来可能排名能够得到提升,但是却增加了产品的成本,其实影响亚马逊广告排名的因素有两点:

一、关键词出价(bid)

在一定范围内,提高出价确实能够提升自己的产品排名,但是这是有限度的,在亚马逊广告排名上,出价其实只是一个次要因素,除了出价外,你的账户表现是非常重要的。毕竟对于亚马逊来说,将广告位给了你但是你并没有带来的销量,可以说就浪费了这个广告位的价值,这也于亚马逊重视买家购物体验的初衷相背离了。

但是如果卖家在投放了广告后,一直看不到自己的广告展示时,注意在后台下载广告报告,如果报告中的展现量确实很低,就要适当的提高你的bid看看是否有广告展现

二、表现(performance)

所谓表现就是你的产品转化率,这个的权重绝对是要高于出价的。产品转化率怎么看:

1、CTR点击转化率,=点击量/展现量

2、ACOS广告成本销售比

广告效果越好,这两个指标也就越高,可以说明你的产品对买家来说非常的具有吸引力。转化好的产品也说明了对符合市场的需要,这对于买家和平台来说都是非常好的,亚马逊平台也希望看到这样的效果,为此表现的权重会在排名上占优。

如果ctr不好,展现多,点击少,买家们就需要优化下你的关键词,投放的广告和关键词是否匹配,优化下你的产品listing、图片,这些描述是否满足买家的需要

如果展现多,点击多,成交少,除了要优化你的产品listing外,还要看看你的产品价格是否有竞争力,产品评价是否会影响到你的转化。

亚马逊排名规则,其实无论是广告排名还是自然排名,你的产品表现都是非常重要的,当然要想投放亚马逊广告卖家们要需要满足:

1、必须有buy box

2、必须是专业卖家计划卖家

同时在投放广告的过程中,不能投放竞争对手的品牌词,不能设置和自己产品完全不相关的关键词,如果前期卖家们对关键词掌握不够,不能抓准买家的搜索词,可以先选择自动投放,然后通过下载报告查看高效的关键词,进行手动投放,节省费用提高投放效果。

当然在进行亚马逊广告投放时,卖家们常常有这三个误区是需要注意的:

1、广告位排名不是bid出价越高,越靠前,上文说过是bid和表现的结合

2、不是投放了广告后,就一定能提高销量的,这还和你投放的关键词是否和你的产品匹配,你的产品listing是否吸引人,价格是否有优势,产品评价好坏有着很重要的关系。

3、在投放广告时,不是只要开通自动投放就可以的,自动投放范围广,如果卖家们想要有更好的效果,手动投放一定要学会

亚马逊排名规则是什么?和你的关键词有关,和你的产品有关,和你的出价有关,当然万变不离其中的就是你产品的转化了,如果提高产品的转化,这点是卖家们时刻需要考虑的问题。

来源:本文由思享SEO博客原创撰写,欢迎分享本文,转载请保留出处和链接!
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