亚马逊排名规则是什么？

做好亚马逊运营流量几乎是每一位卖家每天都在关心和考虑的问题，该如何引流，流量该从何来？亚马逊站内引流，通过投放亚马逊广告为自己的产品带来更好的曝光，可以在产品上市初期，为新产品引流，可以在在产品的稳定器，通过优势的排名，增加品牌的曝光，提高促销活动效果，那么投放广告时这些广告的排名是由什么因素决定的，出价高展现的位置就越好吗？亚马逊规则内容这就来和大家分享。

有不少刚接触亚马逊广告投放的卖家认为自己的出价bid越高，自己的产品排名就会越靠前，于是在看到自己的产品排名下降时就拼命的提高自己的关键词出价，这样一来可能排名能够得到提升，但是却增加了产品的成本，其实影响亚马逊广告排名的因素有两点：

一、关键词出价（bid）

在一定范围内，提高出价确实能够提升自己的产品排名，但是这是有限度的，在亚马逊广告排名上，出价其实只是一个次要因素，除了出价外，你的账户表现是非常重要的。毕竟对于亚马逊来说，将广告位给了你但是你并没有带来的销量，可以说就浪费了这个广告位的价值，这也于亚马逊重视买家购物体验的初衷相背离了。

但是如果卖家在投放了广告后，一直看不到自己的广告展示时，注意在后台下载广告报告，如果报告中的展现量确实很低，就要适当的提高你的bid看看是否有广告展现

二、表现（performance）

所谓表现就是你的产品转化率，这个的权重绝对是要高于出价的。产品转化率怎么看：

1、CTR点击转化率，=点击量/展现量

2、ACOS广告成本销售比

广告效果越好，这两个指标也就越高，可以说明你的产品对买家来说非常的具有吸引力。转化好的产品也说明了对符合市场的需要，这对于买家和平台来说都是非常好的，亚马逊平台也希望看到这样的效果，为此表现的权重会在排名上占优。

如果ctr不好，展现多，点击少，买家们就需要优化下你的关键词，投放的广告和关键词是否匹配，优化下你的产品listing、图片，这些描述是否满足买家的需要

如果展现多，点击多，成交少，除了要优化你的产品listing外，还要看看你的产品价格是否有竞争力，产品评价是否会影响到你的转化。

亚马逊排名规则，其实无论是广告排名还是自然排名，你的产品表现都是非常重要的，当然要想投放亚马逊广告卖家们要需要满足：

1、必须有buy box

2、必须是专业卖家计划卖家

同时在投放广告的过程中，不能投放竞争对手的品牌词，不能设置和自己产品完全不相关的关键词，如果前期卖家们对关键词掌握不够，不能抓准买家的搜索词，可以先选择自动投放，然后通过下载报告查看高效的关键词，进行手动投放，节省费用提高投放效果。

当然在进行亚马逊广告投放时，卖家们常常有这三个误区是需要注意的：

1、广告位排名不是bid出价越高，越靠前，上文说过是bid和表现的结合

2、不是投放了广告后，就一定能提高销量的，这还和你投放的关键词是否和你的产品匹配，你的产品listing是否吸引人，价格是否有优势，产品评价好坏有着很重要的关系。

3、在投放广告时，不是只要开通自动投放就可以的，自动投放范围广，如果卖家们想要有更好的效果，手动投放一定要学会

亚马逊排名规则是什么？和你的关键词有关，和你的产品有关，和你的出价有关，当然万变不离其中的就是你产品的转化了，如果提高产品的转化，这点是卖家们时刻需要考虑的问题。