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如何利用电子邮件营销,提高垂直电商站点的销售量!

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文章目录
  1. 什么是电子邮件营销?
  2. 那么,电子邮件营销的注意事项有哪些?
  3. 那么,我们如何利用邮件营销,提高垂直电商的销量呢?

随着电商平台的竞争不断加剧,越来越多的中小企业投身到自建的垂直电商行业中,对于这类站点而言,他们除了解决支付问题,营销推广就成为重要的工作,虽然这些年邮件营销逐渐的淡出了的大家的视野,但对于用户相对精准的垂直电商,电子邮件营销仍旧有着极高的转化率,这为电商SEO工作,提供了诸多的便利。

如何利用电子邮件营销,提高垂直电商站点的销售量!

什么是电子邮件营销?

邮件营销简单理解就是垂直电商机构,向现有的与潜在的用户列表中的电子邮箱,推送具有一定价值的信息,它可能是一个信息列表、产品的使用说明与注意事项、也可以最新产品的推荐,通常的目的是为了提高潜在销售商品的转化率。

那么,电子邮件营销的注意事项有哪些?

1、明确邮件营销的目的

在诊断潜在用户发送电子邮件推广的时候,我们需要明确自建的营销目的,是获取注册用户,还是提升产品交易数量等内容。

2、整理目标用户邮件列表

通常情况下你会从第三方大数据平台,获取一部分有价值的电子邮件,当然,你也可以针对关键词,直接在相关QQ群中,获取QQ邮箱,然后你需要将这部分邮件列表统一分类,按照性别,年龄,潜在的收入情况,比如:你可以利用QQ等级做一些基础的筛选。

3、选择合适的邮件发布平台

目前提供邮件营销的平台众多,你需要尽量选择专业数据营销公司提供的发布平台,他们发布速度快,被拦截的几率小,比如,阿里云下的邮件推送服务,甚至有部分公司会提供专业的数据分析软件。

4、定期诊断邮件营销数据信息

你可以通过邮件到达率,打开率,网址点击率,转化率等几个指标,审查现有电子邮件账户的价值,并且合理的分类整理,不断的进行筛选归类,积极转化优质用户。

那么,我们如何利用邮件营销,提高垂直电商的销量呢?

1、建立第一次购买

为了KPI你可以通过很多渠道获取短期的销售额提升,当然从长期运营的角度,你需要尽最大努力激活垂直电商平台的已注册用户,通过邮件推送相关优惠信息给对方,比如:首次购买包邮,满300给予5折优惠等活动。

2、清空现存购物车产品

如果你在运营一个电商网站,你会发现他们在收藏夹、购物车里,经常保留一部分商品,通过大量的数据分析,你会发现购物车里的现存商品转化率相对收藏夹要高很多,你需要分析为什么他们会长期存在,而没有实现真实的转化,并且根据相关因素,制定相应的营销方案。

3、推送用户最感兴趣的产品列表

基于用户行为研究,你会整理出平台用户对某些产品更加感兴趣,然后将这部分产品进行整理与分类,制作成产品列表或者电子书,利用邮件群发推送给目标用户。

4、产品价格比对

你可以定期推送邮件可客户:比对竞争对手以及电商平台的产品价格,然后根据已购买产品,计算出为用户节省了多少资金,从而提高品牌影响力与用户复购率。

5、参与问卷调查兑积分

利用邮件推送问卷调查,积极邀请用户参与反馈,针对不同等级的用户设计不同的问卷内容,利用参与调查反馈积分的模式,吸引用户积极参与,并针对反馈情况,制定下一步营销策略。

总结:虽然电子邮件营销是众多营销推广的渠道之一,但对于垂直电商而言,它依然重要,你是否已经淡忘了它。

本文来源:【如何利用电子邮件营销,提高垂直电商站点的销售量!
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