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内容营销对B2B企业的重要性

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大多数专家认为,内容营销策略应该是B2B营销工作的重要组成部分。在当今竞争激烈的数字环境中,如果你无法联系到你的客户,你的品牌将被数百万字节的信息淹没。通过内容营销,你的业务将能够脱颖而出,内容营销可以通过吸引和取悦你的目标市场来帮助你实现商业目标,通过高质量的内容为你的受众提供有价值的信息,并且使其作用于你的品牌。目标是将正确的信息在恰当的时候传递给你的目标潜在客户。

B2B内容营销:B2B电子商务平台

内容营销比传统营销花费的要少得多,但它可以产生比传统营销多三倍的销售线索。由于在网上购买的人越来越多,内容也会对人们的购买决定产生重大影响。

以下是你在营销策略中应该包含内容营销策略的原因。

人们已经厌倦了传统广告

如今,买家和决策者在购买商品或服务时变得更加精明。人们只要点击几下鼠标,就能轻松访问海量数据,他们可以轻松地比较你和你的竞争对手公司,为他们的业务做出更好的决策。传统的向人们推销产品的销售策略变得不那么有效了,因为人们已经不太愿意接受硬性的推销了。

研究表明,大约80%的人更愿意接受产品的信息和知识,而不是受到华丽的广告宣传的影响。事实上,数以百万计的互联网用户正在使用广告拦截软件,他们认为太过直白的广告是对他们在线体验的一种滋扰。内容营销是一种有效的方式,可以避免信息被拦截,并且使人们可以看到你。

培养更深的品牌印象

通过创造高质量的内容,为你的目标市场提供有价值的信息并产生共鸣,你就可以建立人们对你的品牌的意识。在某些情况下,你的潜在客户可能遇到了问题,但不知道有解决方案。内容营销可以告诉你的潜在客户,你提供的产品或服务可以解决他们的问题。生产高质量内容的公司具有吸引目标市场注意力的优势。如果人们花大量的时间在你的网站上阅读你的内容,他们将会更有可能记住你的品牌。

展示你的专业知识,建立信誉

内容营销通过展示你如何理解和了解你的目标客户来帮助你赢得信誉。当你处理目标客户的问题时,你将帮助他们更好地理解他们需要采取哪些步骤来解决他们的问题。这将让你处于一个思想领袖的位置,被认为是有信誉的信息来源。这点对你是有利的,因为它可以使你的目标客户持续地关注你的网站。关键是要保持内容的真实性,并尽可能将互动内容个性化,82%的人在阅读了定制内容后,对品牌的态度变得更加积极。

有益于你的SEO工作

了解搜索引擎的算法是一件相当棘手的工作,但我们都同意,你需要对你的潜在客户的动机和心态有一定的了解。你必须要能够预测他们在网上寻找各类信息的可能性,以及他们可能搜索的关键字。用这些关键字作为你的内容指南,这样你的内容就可以在搜索引擎结果页面上显示出来了。但是要记住,搜索引擎会惩罚那些发布“垃圾邮件”内容的网站,比如那些没有提供任何价值的博客,而仅仅是用大量的搜索关键字来提高排名。在搜索引擎上排名靠前没有捷径,只有为你的目标客户写出高质量的内容才能让你的排名靠前。

带来更高的转化率

如果你的品牌被认为是一个值得信赖的信息来源,它将会给你的网站带来更多的流量,最重要的是它也能积极的影响你的转化率。那些重视内容营销的公司,其网站转化率提高了5倍。

建立忠实的粉丝群体

内容营销不会在销售完成后就停止作用,你一定想让你的客户再次购买你的产品或服务。专门为回购开发的内容将使你的产品或服务在你的客户准备重新购买时优先考虑。专注于客户的留存会将你的盈利能力提高7倍,而花费远比获得新客户要少得多。内容营销可以帮助你向你的的客户展示你与他们建立关系的重要性,它可以提高客户的满意度和忠诚度,并且你将获得许多“品牌大使”,他们会愿意宣传你的品牌。

本文来源:【内容营销对B2B企业的重要性
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