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SEO顾问服务,如何有效获取企业订单!

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没有战术的战略,是成功的最慢路径;没有战略的战术,是失败之前的噪声。这是西方解读孙子老先生的一句名言。

当你在给第三方机构提供SEO服务的时候,我们经常需要跨部门的沟通,特别是一些大型公司,他们固有的SEO团队,并没有真正的投入到实际的运营,或许只是为了投资人完善组织规模,当你与这些公司对接的时候,你的理念与执行计划,往往很难融入他们固有的思维。

这个时候理解上文的这句话就非常重要,而且你要采取合适的方法让对方接受!

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当你在制定战术以及可执行的战略计划的时候,有的时候利用思维导图可能会给你很大的帮助,它是一种可视化的思维工具,有助于理清整个战术的结构框架,帮助你更好的分析、理解、综合、回忆、和产生新的想法。

为了尽快的推进你所制定的战略计划,我甚至建议在战术初期你就可以把这份思维导图共享给你的雇主,多方融合碰撞规划好战术方针,很多意气风发的少年,经常拿着自己认为完美的SEO计划,事实上也可能是,和雇主对接,结果发现你推翻了他们对原有SEO固有的思维,这让他们很不安,甚至会重新评估你扮演的角色。

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那么为此我们应该做好哪些准备呢?

1、了解你的客户

他的公司愿景是什么

公司的核心价值是什么

领导是什么样的

什么是项目的痛点

一个伟大的愿景,可能会激发你的灵感得到一个搜索引擎优化策略,核心价值他明确告诉你我是什么,我不是什么,领导力的影响将会是整个公司的核心价值,甚至也可能是品牌营销的一个点:比如:小米的雷军、58同城的姚劲波、锤子科技的罗永浩。

痛点:内部组织运营项目推进的阻碍是什么,你可以找公司的老人好好聊聊,产品的痛点有什么,是否可以借势营销辅助品牌词的搜索优化。

2、了解对方目标计划

明确雇主的需求:确切的、可衡量的、可实现的、实际的、时间节点。

确切的:对方想要的是什么,理想状态下达到什么效果,预期时间节点是什么。

可衡量的:在固定的时间节点里,你是想获取更多流量,还是想提高更多转化率。

可实现的:评估你在确切的时间里可以达到什么效果,当然除了百度算法突然大幅更新

实际的:在项目推进过程中,客户是否可能临时修改战略计划。

时间节点:合理的预期时间是多少,突发时间的缓冲时间有多少。

3、了解目标用户群体

你可能不是一个大数据的公司,但行业相关的一些基础数据分析还是可以统计的,如果你连你的搜索者的状态都不了解,那么着个问题就很严重了。

定向的数据分析,比SEO优化人员的直觉相对更加的确切,潜在的搜索量是多大,现有流量体系下,哪些关键词的转化率相对较高,大致在一个什么量比,这些基础性的东西对于你指定战略计划有着至关重要的作用。

当然你要评估出潜在用户的特征体系,尽量为他们创造出一个流量池,甚至有些内容制造与转化毫无相关。

当然,如果你有能力筛选,经常出现投诉,违约的用户特征,尽量筛选他们。

4、了解市场现状

分析潜在的竞争对手,对你制定计划是很重要的事情,你可以利用相关的SEO工具,分析出竞争对手的整体画像,而且特别容易,它的流量来源结构、用户群体、高质量页面、潜在的转化页面、涨幅、降幅比较大的流量。

并不单纯基于搜索引擎、社交媒体、新媒体平台都是考量的潜在对象。

5、利用和避免内部障碍

你可能有一份完美的战术部署,以及可执行的战略计划,但来自组织内部的障碍就成了你的终结者,与人沟通的过程是一种微妙的关系,很多人只看到障碍,但有效的利用障碍,或许可能成为你快速实施计划的最有效法宝,对于这一点相信只能意会。

除此之外,你需要多和相关负责人沟通,以及主管领导接触。

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本文并没有过多的和大家讲述百度搜索引擎优化的技巧,而是分享了一些如何能够有效的实施自己战术与战略的方法,仅供参考!

本文来源:【孙子兵法:SEO顾问服务,如何有效获取企业订单!
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