应该如何运营B2B电子商务网站

交易额易额=访客*转化率*客单价*（1-退货率）应该是做B2C和C2C平台的核心公式之一。

B2B本质也是生意。它的正常运营或者突破运维也是由公式构成的。那么它的密码和解是否和B2C一样呢？我们一起来研究一番。

我理解的和讲述的B2B主要是针对加工定制OEM或者大宗交易。小额批发（5万以下）不在我的概念里。所有分享各位童鞋自行参考自己的实际情况，切勿乱套用。

做个OEM的童鞋们，应该都会知道OEM的流程。不管是哪个OEM行业，都需要经历一系列的环环相扣的环节。服装定制需要，化妆品定制也需要，其他的加工行业亦然。从最开始的询单到合同的最终签订落实。这是必须要走的流程。仔细的梳理一遍。就会总结出B2B的一个行之有效的公式。

B2B的交易额公式 合同交易额=访客*询单转化率*打样转化率*合同定金均值*意外系数。

简单的对比一下： B2C:交易额=访客*转化率*客单价*（1-退货率）

B2B=合同交易额=访客*询单转化率*打样转化率*合同定金均值*意外系数。

不难发现B2B的交易额公式因子比B2C的要更加复杂一些，这是由于流程上形成的。也是由于时间成本决定的。一笔B2B交易的形成往往会少则半个月多则几个月的时间。

B2B的市场费用率，平台服务费、运营成本，也都是和B2C有所区别的，不同的B2B行业的参考值也不完全一样。

到这里，若想做好B2B交易额，从公式上看，就是不断去提升几个因子的作用，降低某些差错。当我们的访客越多的时候，当我们询单转化率越高的时候，当我们的打样成功率越好的时候。当我们的意外系数越低的时候。合同交易额自然会跟着提升。

当然了，实际的运作情况不可能达到很理想的状态。每个因子的提升和降低都会有一个均值。从0-1可能比较难。从1-100就容易了，但是从100-1000可能需要经历很多事情。

这背后。归根到底，是管理制度的问题。把B2B业务当做整个公司来运作，才是真正的高手。我们看别人的东西都是表面的差不多。但是他们的背后的情况，是我们比较难以得到的。

如何去做每个因子的突破？我会在后续的专栏当中一一讲解。但毕竟，B2B不是一个直接量化的公式在战斗！